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2個月通過全網營銷直接引爆寵物店流量,如何做的?

發表時間:2021/07/12   

小編近期運營一個寵物店項目,開業已經有2個月時間了,可以說已經達到收支平衡,營銷推廣模式與其它寵物店運營模式不太一樣!希望這次分享能對寵物店運營者有所幫助。如果你的運營能力夠強,這套營銷模式是可以復制的。


對于寵物市場,2021年估計近2500億的市場,其中活體售賣占有率為最高,其次是寵物糧和其它寵物相關商品,寵物商品又包含很多類別,從今年來看多數寵物店把活體售賣作為重點發力對象,尤其是寵物貓,象藍貓、布偶、美短、金(銀)漸層、金吉拉等等品種貓的市場需求越來越大!除了寵物的售賣就是寵物周邊產品也成為了利潤快速增長點。

小編研究寵物行業也有2年多時間,做過寵物接送、寵物糧售賣,通過這2年多的時間和經驗積累才開始正式運作寵物售賣這個項目。

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一、模式確定

小編的模式也比較簡單,就是《免費擼貓領養》。如何免費領養?貓是免費送給消費者,但消費者需按照寵物貓的市場價在小編的小程序商城上進行充值,而充值款可消費商城上所有的寵物商品,比如:小編的門店(長沙步行街大古巷道集寵小鎮萌寵館)消費者看中了門店里的某一只品種貓,消費者可以免費領養走,但領養的同時你是否要購買這只貓的生活必須品?可能有些人說了,我只領養貓不購買商品行不,肯定不行,很簡單,這只貓在小編寵物基地里養了3-5個月,它喜歡吃什么糧,用什么貓砂,吃什么零食都是有講究的,如果你突然換糧或商品,導致貓出現問題,你是需要賠償的(這里會有領養協議與消費者簽訂),你愿意這樣做?一般消費者不會和商家糾結這些,而小編推出的方案也在后期有優化,你領養什么品牌貓,就給你配什么樣的商品套餐!


其次是合伙人身份很重要,第一要素是門店店長,一定是熟悉寵物行業的人且會推銷商品,第二是資源合伙人,合伙人一定要在各自領域有擅長點,比如:有供應鏈資源的合伙人、有線上營銷的合伙人、有各大商超渠道的合伙人等。

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二、營銷推廣

核心是解決門店引流問題,如何做?


首先選址開店,別選沒有人流的地方;別選小巷子,現在不是酒香不怕巷子深的時代;別選太繁華地段,因為你會發現收入還不夠你付租金的;選址是有針對性的,比方有高檔小區、寵物聚集多的社區,90、00后喜歡去的場所等等。


其次就是想好營銷手段,如果你有門店,每周的活動一定要做。什么周秒殺,特價商品等等,近期小編店就做了一場活動還不錯,用高考這個熱點來做活動效果就很明顯,活動營銷一定是有節做節,無節造節的思維模式!不要把活動老是固化在商品售賣上,比如中、大學生沒有高價商品購買能力的同時,可以考慮用分期付款的方式來做促銷,這里需要是把握一個“度”就好了。

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再就是線上推廣,其一就是門店在各大搜索引擎上的地址鏈接,說白了就是方便客戶找到你;其二核心就是抖音推廣,一是做好抖音號(千萬別刷粉),小編也建了個抖音號:貓小美(83284040422),你有門店就有東西可拍,先看別的寵物抖音號,拿過來自己模仿一下就行,別說自己沒有想好,等你想好拍法,黃花菜都涼了;二是抖音地址位置鏈接進入小程序做變現,加個地址鏈接很容易,但一定找到有流量的入口,請達人來探店就是最好的方式,你的抖音號沒粉,那達人抖音號呢?一定要記住邀請的探店達人不在于粉絲量有多少,而是他的號上有沒有你想要的粉絲群,這才是關鍵!


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最后,小編想說不管你的寵物店是做寵物售賣還是寵物用品售賣,核心是你能不能留住客戶,讓客戶長期在你的門店和商城上長期綁定消費,這才是你真正利潤增長的地方。有些寵物店為什么做不起來,甚至開了二、三個月就關門。核心還是私域用戶的搭建和用戶服務問題。一家好的寵物店或是寵物用品店,重點是在服務用戶和營銷上,而不是靠單一的賣活體和商品賺錢!


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責任編輯:微望客服001
 
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