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湖南微望互動

以營銷結果為導向的
互聯網整合營銷服務商

公眾號二維碼

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項目背景

北京鷗鵬鷹智慧園林有限公司,品牌名:鷗鵬鷹;公司位于北京市豐臺區東老莊76號,占地面積6000平方米;是一家專業生產鋁合金花箱、塑木花箱、園林長椅、圍樹椅、涼亭廊架、路樁、公交站臺等城市家具的實體企業。公司集設計、研發、生產、銷售于一體。產品款式新穎、風格獨特,更可為客戶設計或來圖來樣加工訂造。 產品主要采用不銹鋼,鋼材,鋁合金、塑木等材料,藝術與品位的結合令街道、公園、學校、小區、廣場,商業休閑場所更添時尚休閑氣息,在設計方面結合人體工程學原理,線條流暢,外形優美。在專業化生產、網絡化營銷等方面,一直引用科學合理的運作方式和完善的服務,力臻給你帶來超出預期的價值。

客戶訴求

行業新產品快速實現銷量 提升咨詢量,降低獲客成本 生產型企業自媒體布局

營銷思考

如何開創從0到1的新品類?

如何獲取精準流量,降低獲客成本?

效果呈現

北京鷗鵬鷹智慧園林全網營銷代運營


一、前期定位

1、網絡現狀分析:自品網絡現狀表;競品網絡現狀表;垂直行業熱門搜索關鍵詞分析表;區域熱門搜索詞分析表;行業門戶網站分析表;

2、企業調研:品牌定位、產品定位、核心競爭力、目標客戶定位、模式定位、渠道定位,形成整套互聯網營銷戰略定位;


二、平臺搭建

1、網站策劃:首頁策劃、列表頁策劃、定制頁策劃及其它核心頁面策劃共計10個;

2、網站平臺:www.aadhuaxiang.com; www.opyyiye.com;PC端、移動端、小程序、微信公眾號;


三、推廣方式

1、付費推廣:搜索引擎競價推廣(百度、360、搜狗、神馬);外部平臺競價(阿里巴巴、淘寶店);

2、免費推廣:網站SEO排名;外鏈平臺發面;百家號注冊發布、抖音視頻注冊發布;


四、運營分析

1、形成標準:客服話術標準;銷售話術標準;站內SEO標準、網站文案資料庫整理標準、百家號發布標準、抖音注冊發布標準、會議記錄標準、產品宣傳手冊標準、品牌宣傳手冊標準;

2、數據分析:每日、周、月數據分析報告;投入產出比報告、地區投入產出報告、網上客戶咨詢報表、每月咨詢診斷報告;

3、績效考核:月銷售目標、考核指標、量化指標;周計劃、月計劃、半年總結、全年總結;


五、結果呈現:2018年


  • 成交量上升

    72%

    網站線上咨詢線下成交、阿里巴巴線上成交、淘寶線上成交

  • 年銷售增長

    82%

    同比去年增長明顯

  • 咨詢成本下降

    7%

    (ROI)投資回報率相比去年高





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